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回归价值链的上端:优质内容、品牌与设计

2012-11-02 00:00 浏览: 1817969 次 我要评论(0 条) 字号:


随着几家国内网站相继登入纳斯达克,国内风投热钱涌动,引发更多创业者热血沸腾。而在经历3Q大战之后,马化腾在2010年底发表演说《关于互联网未来的8跳论纲》说过, 渠道不再占有优势,稀缺性的内容将最终获胜。一些论断“客户端不再重要,产业上游价值将重新崛起”、“垄断不如打造一个产业链”、“截杀渠道仅仅是一个刺客,占据源头者才是革命者”“广告模式是产品经济的产物,而知识产权模式是体验经济的宠儿”等等,虽然说他绝大部分的话是为腾讯打造开放平台做舆论号召,而有部分却值得我们深思。在当今国内互联网,三架马车(腾讯、百度、阿里巴巴)占据“渠道优势”,也许我们从零开始创业,要生存只有做参与的“份”了,就像很多SP公司在中移动的平台上默默地活的很滋润。

无论是做电子商务的、还是做新媒体的,国内很多创业者很是在走他们的老路,期望在占据渠道之后有了用户之后自然有收获,往往收获的秋天还没到,就被“三架马车”给截杀或吞并。

媒体领域的渠道占位模式

互联网内的媒体模式的产品很多: 无论是最初的新闻聚合、社区、到分类信息、SNS、视频、移动LBS等,都走得是“媒体”模式——(下游用户基本免费、向上游企业收费为主),很多公司的模式是推出一定的免费应用,借VC的钱烧出一片“天空”,之后在分得的“蓝天”下可以广告招商,可以制定更多游戏规则。

想想国内互联网每年在流行的东西,“分类信息”、“视频”、“Facebook” “微博”等,烧钱带来的渠道优势并不能带来长久的增值,反倒是“游戏”“彩铃”“图片下载”等非媒体模式应用拯救了5、6年前的数大门户网站。

也许在以前,广告主卖产品就是只求潜在客户看到就可以,所以“眼球经济”,“注意力经济”,实际上,随着同类媒体的竞争越来越积累,新媒体(微博)不断创新,消费者的在门户的注意力被大大分散,并且一直在刻意地回避广告,对主动推送的广告视而不见,现在国内的逐步成熟的网友是想尽办法在广告“从林”中寻找自己感兴趣的内容。催生了“cpc"等效果付费模式产生,但广告主的投资回报率还是日益下降。也许动点脑子,将广告信息与内容结合会更好。

免费获得的东西其实没有什么忠诚度可言,一旦发现有更好的获取更新内容的渠道,网友会马上切换到新的地方,流量下降是随时的事。即使如IM工具有一定粘性,但估计我似乎看很越来越到得朋友MSN不在线了,这也许会造就MSN的“杯具”。所以,占据渠道,不如通过创意内容来互动传播。媒体逐步作为开放平台的优势在于能吸引更多的优质“内容”制造者来参与。开心网为留住用户不断增加新的应用,新浪微博为扩展用户不断引导新的“活动”、"插件“。

我们如果作为小型创业者,别总想着一家独大,梦想新辟渠道去垄断,还是趁早“识实务”,着力开发API、创意内容,小应用去参与大平台的这一轮转型吧。

电子商务领域的渠道圈地模式

电子商务领域其实也一样,目前似乎所有人都在圈地、建立渠道,希望获得稳定的购买人群。当年的当当和亚马逊在缓缓烧钱圈地,后来的京东在、红孩子等加入后,国内烧钱圈地愈演愈烈,都在走综合、百货之路,似乎都希望能摒到最后。而这些渠道都是脆弱的。国内消费者网购还是图便宜,图方便,如果价格,服务稍有不满便改变下次购买的地方,客户忠诚度在哪?忠诚于产品品牌的价格差,更多于网站平台的服务信任。所以,独立B2C网站烧钱圈地而不着重本质内容(优选供货商、提升服务)还是会前途坎坷。

淘宝搭建了一个很好的平台,确实圈住了大部分国内的网购人群。而如果淘宝不着力优化商家及产品,一番热闹之后也是过眼浮云。所以淘宝下狠功夫在推淘宝商城、淘品牌等。

最近很多服装企业要做B2C,准备砸几个亿,要打造线上品牌。看看淘宝上衣服太多了,看看人民广场服装店都满是衣服,其实消费者不缺衣服,而是缺自己喜欢的衣服。这里面还有个问题,很多女孩是不知道自己适合什么衣服,需要引导。所以看看那些淘品牌的衣服,都是非常好地去一边调研、一边引导再着力打造少而精的“爆款”,通过这样才逐步做起来的(当然这里有前期淘宝小店公平展示和淘品牌初期的免费资源推动)。所以聂风说,钱多是好事,但前期还是根据客户需求找准个性定位。毕竟,麦网不算成功,凡客虽说不很赚,但要超过他也难。

再说服装的B2C,不在于这个网站通过烧钱带来多少一次性的购买客户,而是通过设计风格、材质、服务等实质(内容)留住客户的心。很多老板说我就多少个加工厂,其实加工制造还不是价值链最有核心的地方,而是设计风格和品牌内涵。这也就是郎咸平教授一直强调的“价值链的最上端”,说句实在话,有了好的品牌和不断紧跟时尚设计,就算没有网店、也一样有很多“廉价”的渠道帮他分销。

所以,我一直很敬佩那些自己是服装设计师,通过淘宝小店开创自己品牌的那帮人。目前以其一窝蜂地去赶B2C的大潮,不如在自己产品内涵上多与网民贴合、自己内部产品供应信息化多一些效率。

核心竞争优势回归本质

互联网纷纷扰扰,起起落落,互联网的存在泡沫尚在争议中。中国通过廉价制造和地产经济带动经济飞速增长的过程也造就了一大批浮躁的创业者。从媒体看,我们不缺乏文字内容,缺好的作品、剧本、创意导演。我们不缺乏服装厂家,缺得是满足用户需求的服装设计。在国内浮躁的商业环境中,最终回归创意、设计、制作等高附加值的领域,国内能有类似苹果、索尼一样的公司了。当然小型的创业者为了生存做些山寨或抄袭是可以的,及时收手从良就可以了,其实在互联网时代下小有小的切入点。一家之言,多多指教!



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