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- 作者(author):https://twitter.com/benjaminjoffe
「广告为互联网买单,谁将为物联网买单?」这名前 Google 员工,已转变为物联网企业家,上周在柏林 NOAH 会议场地的平台上如是说。
这的确是个大问题。物联网如此广阔,设备或基础设施常常如此昂贵,那么谁打算买单呢?根据这次对话,还有很多其它的对话,我们着手列出了下面的可能。
1.用户
这是默认的想法。人们想要物联网吗?他们会为此买单的。大部分情况价位在 $100 以下,少部分在 $200 以下,这是行得通的,超出此价位就变得相当难了。还有,产品不得不为单个用户提供直接好处,无需网络效应或基础设施。
大部分「连接设备」可能归结到了这个类别。小米生产的很多产品正在推进物联网产品底层的商品化(小米化【注1】)。随着只有 9 美元的 C.H.I.P 电脑的问世(披露:HAX 创业公司),我们可望看到很多可负担得起的设备走向市场。
2.公司
把技术嵌入到汽车、椅子、飞机、办公室、住宅大楼……这适用于被不止一个用户共享价值的产品,也不会有直接的个人所有权、或作为一个更大系统的一部分(比如汽车)。
问题经常在于产品周期:一辆新车要用 5 年时间才能推向市场。那么一个创业公司该怎样在这么长的周期内生存下来呢?汽车创新倾向于和后期创业结合,或通过售后。
3.保险
很多医疗健康设备可以完全或部分地被保险偿付。因为他们为用户提供了直接益处,导致较少的医疗纠纷、给保险公司和用户节省了开支。在某种程度上,优秀行动者单纯的「自我选择偏差」【注2】——他们常常更愿意被追踪——甚至能够为一台「安慰剂性质的设备」辩护。【注3】
4.政府
这适用于有着汽车、火箭和太阳能电池板的伊隆·马斯克【注4】,适用于物联网。值得一提的是,城市看重的是降低费用、设备停机时间、效能使用等,可以是直接客户,也可以代表市民的利益。
教育部门也是一个不错的机会,就像很多新创产品被用于学校,以促进 STEAM 【注5】技能——每个课堂一个 3D 打印机、每个孩子一台 9 美元的电脑和一台机器人等。
演化
这些类别不是不可兼容。我们看到某些 HAX 创业团队借助众筹(B2C)引起对更大的 B2B 活动关注,以此方式走向市场。销售周期和每个潜在客户的限制有着极大的不同。有些人——喜欢保险公司——不喜欢从「创业公司」购买的想法。老师或许无法通过众筹来预支付等等。
因此我们给创始人的建议是:对你走向市场要讲究策略,格外留意新类型客户!在未来数年,物联网产品将随处可见,做为节约时间、节约金钱和拯救生命的方式!(是的,可能监视着你的每个运动、心跳和眨眼……它变成什么样子,完全取决于我们!)。
- 注1:小米很好地利用了中国 OEM 的优势,通过投资其他硬件厂商,在自己的标准下建立起了紧紧围绕小米的硬件生态链条。这种现象被称为「小米化(Xiaomization)」。http://www.geekpark.net/topics/212564
- 注2:In statistics, self-selection bias arises in any situation in which individuals select themselves into a group, causing a biased sample with nonprobability sampling. https://en.wikipedia.org/wiki/Self-selection_bias
- 注3:「预防就更难了。美国学界对疾病预防方面作的判断更谨慎。我认为主要是安慰剂效应及商家的营销策略。」——摘自《可穿戴设备只是安慰剂、商家的营销策略》http://yueluping.com/2014/02/16/%E9%98%85%E5%BD%95%E8%AF%84%E9%9B%863%E5%8F%AF%E7%A9%BF%E6%88%B4%E8%AE%BE%E5%A4%87%E5%8F%AA%E6%98%AF%E5%AE%89%E6%85%B0%E5%89%82%E3%80%81%E5%95%86%E5%AE%B6%E7%9A%84%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5/ 关于安慰剂效应,可以查看维基百科定义:https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%AE%89%E6%85%B0%E5%8A%91%E6%95%88%E6%87%89
- 注4:伊隆·马斯克(Elon Musk,1971年6月28日-),出生于南非的企业家,拥有加拿大和美国双国籍。马斯克因身为SpaceX创办人,以及特斯拉汽车和PayPal(原X.com)的联合创办人而闻名。目前,马斯克担任Space X的执行长兼首席设计师、特斯拉汽车执行长兼产品架构师、以及SolarCity的主席;于此同时,他还是现代第一辆可行电动车-Tesla Roadster的联合设计者之一。https://zh.wikipedia.org/wiki/%E4%BC%8A%E9%9A%86%C2%B7%E9%A9%AC%E6%96%AF%E5%85%8B
- 注5:STEAM 是科学、技术、工程、艺术和数学的英文缩写。在制定课程主题上,强调的思路受商业社区的驱动,目的是为敏捷、有竞争力的劳动力做好准备。 http://www.hilburnacademy.net/what-is-steam.html
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