聚合国内IT技术精华文章,分享IT技术精华,帮助IT从业人士成长

“今夜酒店特价”为何会失败?

2022-03-30 00:44 浏览: 3873 次 我要评论(0 条) 字号:

p>最近工作中遇到关于酒店尾房的相关的内容,依稀记得曾经火过一段日子的“今夜酒店特价”,但先前都没有研究过到底是为何会失败,于是网上找了一些资料做了些简单的整理。

今夜酒店特价的商业模式

每晚18:00开始以低价销售酒店当天的剩房,帮助酒店解决空置问题,减少一部分损失,并收取一定量的佣金(10%)。初看这应该是一个比较好的商业模式:

  • 对酒店:可以清理尾房库存,减少一部分损失
  • 对用户:可以低价入住酒店、价格实惠
  • 对平台:平台利益点清晰,很好招揽目标用户,且存在盈利机会。

今夜酒店特价失败的可能原因

1、酒店真的需要通过尾房清库存吗?

  • 对于品牌酒店,为了维护自身的品牌定位,宁可空着也不会打折卖
  • 对于运营好的酒店,尾房的量比较小,尾房的实时性要求较高,耗费人力但收益不明显。做的不好还容易产生投诉。
  • 对于运营不好的酒店,本身就在清仓,特定时段的清仓意义不大。
  • 对于酒店的负责人,KPI中除了间夜量外,也需要关注平均房价

2、清了尾房酒店收益真的会提升?

除了特定的节假日或事件,用户想要找到一家酒店并不是难事,而在特定时期,尾房又不太可能出现,所以大部分情况下预定酒店并不是一个紧急的事情。

随着移动互联网的发展,越来越多的用户的预定场景是当时当地。很多用户本身会在18:00以后预定酒店。参与尾房甩卖收益可能还不会增加。

比如:A酒店有100间客房,日常价格是200元,平常的入住率在70%,其中20%是18:00以后的订单。尾房价格设定为100

  • 原有收益:100*70%*200=14000
  • 加入尾房后的收益:100*70%*80%*200+100*70%*20%*100=11200+1400=12600

在保持原有的销售的情况下,需要额外销售:(14000-12600)/100=14间才能打平(且不考虑房屋打扫等费用)

3、用户真的在意价格吗?

特价模式不会所有的酒店都会参与进来,这就导致了用户在“便利性和可选择性”和“价格”层面做决策。并不是所有的用户都在意价格。

4、用户真的会认可优惠吗?

你无法确定街上的那些打折清仓的商户是否真的是在打折,还是常年都在打折。同样你无法确定你预定的酒店是否真的是打折。

大部分参与尾房甩卖的都是单体酒店,针对单体酒店,这些酒店名字用户听多没听过,更不可能对原有的价格存在认知。

5、平台规模化问题

参与尾房销售的酒店越多,酒店获取的单量较少,合作意愿就会很低,参与酒店越少,用户的选择又越少,用户端又可能不满意。

6、来自大型OTA的打压

与大型OTA竞争的后果是优质酒店没有库存。

以上为个人拙见,如果你有其他想法,欢迎评论。


网友评论已有0条评论, 我也要评论

发表评论

*

* (保密)

Ctrl+Enter 快捷回复