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2021 年个人总结

2022-01-04 01:50 浏览: 1081332 次 我要评论(0 条) 字号:

一、工作

2021 年真是神奇的一年,不管是我们公司、还是在线教育行业、还是互联网行业都经历了巨大的变化。分享一下这一年的收获。

供应链

今年开始管理斑马的供应链团队,学习到了很多,感受到的压力也非常大。

我的供应链工作主要侧重在反腐、交付、价格、质量、系统搭建上。

1、反腐

供应链首先是一个高危行业,因为涉及大量金额的采购工作。如何保证团队在执行采购的时候没有腐败?如何挑选与我们配合度高的供应商?今年我做了不少尝试,例如:

  • 开放流程和资料。让内审内控的同学参与到我们的采购流程当中,对有风险的环节提出改进意见。
  • 启动月度/季度分单会。让供应商管理的同事通过价格、配合度、质量来提出分单建议,由季度分单会来决策分单,使得采购同事无法控制订单分给哪个供应商。
  • 高压的廉洁政策,不允许在供应商处吃饭或接受任何礼物。

好的供应链是通过机制来保证廉洁的,这一点明年还需要继续优化。

2、交付

供应链最主要的责任就是保质保量的交付。

今年上半年我们面临了不少交付的挑战,好在我们都搞定了。下半年行业有了变化,我们也第一次学会了如何处理滞销品,做得不够好,但是最终也基本搞定了。

交付最主要的指标在用户端看来是“妥投率”,即用户在开始我们服务之前,准时收到了我们的学习资料。但在妥投率的背后,是一层一层的往前计算的条件被满足,例如:

  • 我的快递需要在指定时间内发货
  • 我的推单需要在指定时间内完成打包
  • 我的货物需要在指定时间前送到仓库,并完成质检
  • 我的质检需要通过,如果没通过,在退货重入库前,我们有足够多的可用库存
  • 工厂需要在指定时间前完成生产
  • 我们需要在指定时间前发出生产订单
  • 计划同学需要在指定时间内定出合理的生产计划
  • 市场同学需要按期提前同步市场计划

每一个环节都可能有延迟或者问题,那供应链就需要想尽办法保交付。

确实不容易。别的行业都是 80% 左右的缺货率就行,但是我们肯定不行,我们得 0% 缺货。好消息是我们的系统版非入口版本学习资料是几乎可以准确预测的,坏消息是体验版和系统版入口版本的资料不太能准确预测。备货太多就长期占用库存并且影响迭代,备货太少就缺货,都是让人头疼的事情。

除了通过日常努力运营保交付外,我们还努力做了这些事情优化交付:

  • 减少安全库存
  • 缩短生产周期
  • 压缩备料的时间
  • 尽可能统一原料规格
  • 将 SKU 缩减,尽可能通过“代采”替代“委外”,减少管理难度

供应链交付的挑战其实挺难,做得最好就是不出事故,上下游的同事感受不到。拿元祖的话来说,就是零分,但做得不好就是负分。

3、价格

今年在价格上主要做了供应链侧的降本,这些降本主要通过:

  • 改善生产工艺,提升效率降本。例如:
    • 采用联机过油替代脱机过油。
    • 一些环节用机器代替手工环节提升效率。
  • 引入多个供应商,通过有效竞争达成降本。
  • 在外观无感知的情况下,替代原料和工艺降本。例如:
    • 白卡价格过高时,用别的原料替代。
  • 适当推动上游修改工艺,达成降本。例如:
    • 将部分绘本内页由铜板纸改成胶版纸。

4、质量

质量的保障主要通过搭建独立的质量团队来完成,我对质量的认知是:

  • 最好的质量工作应该在产品设计阶段做。DQE 在设计的时候就考虑好生产的难度和良率,同时兼顾好成本。
  • 按着应该在采购环节就将质量和价格同供应商对齐。
  • 生产过程中,通过巡检 SQE 来监督质量的达成。
  • 仓库的质检 QA 其实是最后的一环,保证入库的商品质量合格。

质量团队最好相对独立,这样可以更大胆地提出质量要求。

5、系统搭建

今年我们才开始搭建供应链系统,我也是因为这个事情,才逐步参与到供应链管理中的。说实话交了不少学费,如果重新来过的话:

  • BOM 主数据是系统的核心,应该一开始就设计好,并且严格要求各方读这份数据。
  • ERP 和 SRM 是供应链的基础,应该尽早采用。
  • WMS 系统不应该自研,应该外采 + 定制。即便自研,应该用奇门接口,不应该用自定义接口。
  • ERP 与 WMS 库存的差异,应该定期核对。

整个 ERP 项目实施,应该有两个负责人,一个人是运营负责人,懂业务流程;另一个人是产研负责人,懂研发落地。如果只能有一个负责人,那这个人最好既懂业务,也懂产研。如果实在选不出来,那还是应该选产研负责人,让他去学习业务。

工作上的认知收获

1、现金流非常重要

年初有期权回购,我选择了 10% 左右的比例,如果再来一次,我会选择 20%,主要是因为现金流很重要。

我最近发现这个逻辑在很多地方都是成立的,比如很多公司,财务状态非常好,但他可能还是会选择稀释一些股份上市,通过这样获得未来现金流的折现。这种折现是有价值的,首先这可以让公司加快发展速度,另外现金对抵御风险也是很有用的。

所以你看 A 股主板上市公司都有赢利要求,但是在这种情况下大家还挤破头皮地排队等着 IPO。这都是现金流的价值。

对于个人来说,除了现金流重要之外,获得个人生活上的有效改善也是非常重要的。

2、一个收入规模为 N 的公司,应该有多少研发人员

因为整个行业受影响而裁员,所以我思考了一下人员规模与公司收入的关系。

一般情况下,如果不考虑未来的增长,拿收入的 10% 用于研发投入是挺多的了。所以,我们可以这么算出研发人员的数量:

研发人数 = 收入 * 10% / 人均成本

以业务向好的时候,我们应该面向未来的增长来储备人才。当行业遇冷,增长受困的时候,人才策略自然就需要重新按稳定后的收入规模来测算和调整。

只是对于个体来说,这是一个非常难受的事情。

3、企业应该创造真实价值

所有商业产品都应该努力创造真实的、非内卷的用户价值。这些价值应该匹配得上相应的商业利润,否则利润就是不稳定的。

企业应该和国家的整体战略一致,做国家鼓励的事情。

企业应该有一定的公益性,不与人民群众利益冲突。

4、主动求变

很多时候,觉得不好的时候,要主动寻求变化,这样才有机会调整。

举一个例子:刚开始管理团队的时候,我很害怕给下属打绩效 C(不合格)。但是后来我通常会尽量多打一些 C 。这不是说下属的水平越来越差,而是我发现绩效 C 对很多人来说是一个巨大的变化,他们需要处理这样的变化。

对于拿到绩效 C 的人,他们有两个选择:

  • 通过沟通,你没能和他对齐目标,他认为没受到公平对待,离开这个团队。
  • 通过沟通,你和他对齐了目标,他努力调整到你希望的状态。

以上两个可能变化,其实都是对团队好的。因为即便是离开团队,也表示你有机会改善现有的团队人才结构。

二、读书

今年的读书目标没有达成,很遗憾。到下半年的时候,我就感觉特别吃力,因为发现工作上有很多需要学习的东西(比如供应链和理财),这些东西很多时候不是通过看书能学到的,所以我就把时间花在这些具体的事情上了。

今年读的书有:

比较神奇的是《我在深圳当市长》这篇读书笔记发表后,我的书评最后被该书的作者,前深圳市市长看到,还专门来我们公司接见了一下我,还送了我一本亲笔签名的书,让我倍感震惊。

三、理财尝试

今年打算系统性研究一下理财,第一步是从各种资产开始学起,也整理了一下自己的一些尝试。

3.1 尝试美股和 A股

我花了一点点钱到美股和 A 股上。主要是为了验证认知。收益有一点点吧,也不太多,主要是对个人能力和风险有了更多认识。

美股的达斯达克综合指数(QQQ)其实是一个挺好的定投标的。而且可以在国内通过 QFII 基金来用人民币直接购买,合法合规。

A 股太凶险,好在我只碰了大盘股。茅台美的格力海尔,以及沪港通的腾讯。两年下来 25% 的收益。

股票市场除了指数定投和自己熟悉的行业,真的不适合个人投资者直接参与。

3.2 尝试私募基金

靠公司朋友的推荐,几年前买入了“建平远航”私募。刚开始 20% 的回撤让我感受了亏损对于心态的巨大影响,毕竟是几十万的亏损,但是后来又是 3 倍的涨幅,然后最近又回落到 2 倍多。

私募投资让我意识到挑私募主理人的重要性,之后我一直都没有找到其它更合适的产品。主要是因为不了解,不敢投入。

3.3 尝试 CTA

程序化的量化期货交易刚开始让我很迷惑,感觉会是风险特别高的产品。但是买了一个叫“元盛”的 CTA 之后,感觉还不错。

每年波动不大,收益率在 10% 左右。主要和股票市场相关性很低,所以作为组合来说降低了风险。

3.4 债券

虽然债券整体收益率只有 5%,但一直觉得债券还是值得配置一些。我选了一个工银的债券,那个主理人 11 年来只管理这一只基金,年化收益吧,肯定也就只能对标中债基金了,比银行定期高一点就行。

整个 21 年这只基金收益率都很一般,但我打算继续持有。

3.5 尝试指数增强基金

我刚开始特别弱,问了一圈才发现,原来指数增强其实不是把“收益或亏损同等放大”。搞明白它是挣韭菜的钱之后,我也就理解为什么能够增强那么多了。

可惜厉害的指数增强基金都买不到,我自己找了一个公募的中证 1000 指数增强产品购买。

3.6 尝试公募基金

研究下来,还是有一些比较牛逼公募基金可以尝试。今年看了很多,但是一直没有入手。只是入了一点点富国天惠。

选择这个主要是这个基金时间长,我对成立时间短的基金都没有信心,没有信心我就不能在回撤的时候拿得住,拿不住就会亏损。

四、理财认知

以下是一些理财认知:

1、可以尝试写模拟策略

程序员有一个优势,就是可以直接写代码来验证各种策略是否靠谱。

今年我学习了一个理财课,然后课程里面提供了大盘的历史数据和几个策略的 Python 测试代码,让我意识到其实咱们可以直接上代码来研究投资组合的收益率情况。

我的另外一个朋友也是因为自己写程序演算了一遍,发现股债比组合特别适合他,就自己完全按照自己的程序来配置组合。

2、先入局,再学习

​很多投资项目水都很深,不应该轻易重仓。所以最好的办法还是多了解和判断,如果要试,也是先小钱试试,判断学习清楚后再碰。

3、别碰高收益产品

巴菲特老爷爷这么多年,也就 20% 收益率。

这年头像 p2p,区块链这种收益率巨高的投资项目,大家要有清醒的认识,搞不好别说复利了,几年的积累都赔进去了。

一些小道消息,内幕消息也别相信,真的就是犯法,假的就是割韭菜,咱们不要参与。

4、记录下自己的所有操作

我已经做了快 3 年的家庭资产负债表,还比较有用。

今年开始,我开始做专门的投资资产配置表,记录自己的资产配置情况、每种产品当时的判断、实盘情况,以及整体的风险、预期收益。

有表格记录和测算之后,我还是发现了一些问题。比如一个费前 15% 的理财产品,如果我们假设他有 20% 的超额提成 + 2%每年的管理费,那么其实他的费后收益率已经降到了 9.76%。下图是我做的测算表,分享给大家:

5、投资上的认知和行为统一,我个人还很欠缺

今年个人有一次机会可以对冲掉风险:就是我其实可以做空整个教育行业。这样就可以像《反脆弱》那一本书中讲的那样,构建出一个不受极端情况影响的收益。

我个人想到了这一点,也做了一些尝试,但是我没能把我所有的美股资金都做这个事情。

我是一个很谨慎的人,所以我刚开始只拿了 10% 的资金做空,但是 PUT 的巨大波动率让我迅速受到了情绪的影响。差不多拿了 2 周之后,我把其中没赢没亏的卖掉了,只保留了有收益的,大概 5% 的仓位,也不再敢加仓。

最后这些仓位,我又在大概 3-5 倍收益的时候就全部卖掉了,没能拿到 10 倍。

这个事情的最优解其实理论上是这样:拿 5% 的个人资产用买入教育行业的 PUT 来做对冲。

  • 99% 的情况下这部分资产就作废了,相当于保险没生效。
  • 1% 的情况下,这部分资产生效,提供 20 倍的收益,对冲掉正股的损失。

我能完全想到这个做法,我也能够计算出这种收益模型,但是我实操中确实做不到。因为:

  • 5% 的个人资产其实挺多的,我心态上没有那种不生效就算了的平静。
  • 当 PUT 的资产巨大波动时,我无法控制卖掉它的冲动,特别是亏损一段时间好不容易回正的时候。有一种解套后赶紧想跑的感觉。

只能说自己能力没到位,不怪别人。

五、21 年目标回顾

  • 读 12 本书。
    • 没完成(6/12)。但是我花了很多时间研究工作和理财的东西,个人觉得当初定的目标还是太激进,没有考虑到变化。
  • 每周 1 次游泳,每次 1000 米。
    • 没完成。中午的餐会太多了,唯一安排在周三的游泳,又时不时被耽误。
  • 更多关注自己的心理状态,照顾好自己。

最后这一点做得还可以。

我发现人是需要释放的,选择好的方式给自己解压,该吃吃该喝喝该玩玩,对自己好一点。

人也是需要感恩的,时不时总结回顾一下,感谢身边的家人,朋友,同事,会让自己内心暖暖的。

六、22 年目标

  • 做好长期资产配置,好的定义是:
    • 想清楚再买,不会老反复变动调整。
    • 能够承受波动不赎回不抱怨。
    • 长期能够至少有年化 10% 以上收益,争取到年化 15% 收益。
  • 读 6 本书。
    • 给自己一个轻松点的目标,养成读书习惯还是很重要。
  • 每周 1 次游泳,如果中午搞不定就尝试早上或者晚上去。

七、个人 Milestone

  • 开始管理供应链,积累了不少供应链知识


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